近日，爱得科技因经销商管理机制问题受到监管问询，其中披露的数据引人关注：公司曾合作的1000多家经销商中，仅约两成维持持续合作关系。这一现象不仅反映了企业在渠道稳定性方面的短板，更凸显了技术开发与经销商管理体系之间的深层矛盾。
爱得科技作为一家技术驱动型企业，在技术研发上投入巨大，但其经销商管理却未能同步优化。大量经销商的流失，一方面可能源于企业对渠道伙伴的筛选、培训和支持不足；另一方面，也暗示了技术产品在市场化过程中与经销商利益诉求的不匹配。例如，频繁的产品迭代或技术升级可能导致经销商库存积压、培训成本上升，进而影响合作意愿。
值得注意的是，监管机构的问询重点在于企业是否建立了科学、透明的经销商管理机制。这包括对经销商的资质审核、绩效评估、退出机制以及技术支持的规范性。如果爱得科技未能有效整合技术开发与渠道管理，可能导致市场拓展效率低下，甚至影响长期品牌信誉。
从行业视角看，技术型企业往往更注重产品创新，而忽视渠道生态的维护。经销商作为连接企业与终端市场的重要纽带，其稳定性直接关系到产品的市场渗透率和用户服务体验。爱得科技的案例提醒我们，技术开发与渠道管理必须协同推进：一方面，通过数字化工具提升经销商管理效率；另一方面，确保技术更新不会过度冲击现有渠道利益。
企业需在技术研发与经销商合作之间找到平衡点，例如通过分层管理、利益共享机制增强渠道黏性，同时利用技术手段优化经销商支持体系。唯有如此，才能在激烈的市场竞争中构建可持续的渠道优势。
